2025年伊始，盒马就启动了大规模招聘计划，在一些新区域市场，尤其是下沉市场，盒马正在为新开店大量招募人才。
《商业观察家》看到在华东市场，比如南京周边市场留出的一些盒马招聘信息显示，盒马将开店的触角延伸到了泰兴、宿州、镇江、高邮、句容等三四线市场，这些市场目前都还没有开出过盒马的门店，是盒马2025年要新拓的下沉区域市场。
《商业观察家》也向盒马华东区域的一些人士求证相关下沉计划，获得的回复是：“还不够疯狂。”
“这只是开始，2025年，像南京周边开出的盒马鲜生大店就将会接近20家。从全国层面来说，南京周边会更下沉，毕竟处在华东。”
传统超市卖场受困于原有“二房东”经营模式与老化的门店形态，当下，纷纷进入到了转型调整期，一方面在大幅关店，另一方面在对存量健康的门店与运营体系做改造调整。
像全国性的企业——永辉，其在2024年关了220家左右门店，2025年还将可能关200家左右门店。剩下的一些健康的存量门店则做调改升级，永辉在学习胖东来做“胖改”调整。但即便成功，这波调整期目前看，也可能需要3年左右时间。
从《商业观察家》近期的了解来看，永辉2025年春节前开出的40家胖改店，有三分之一的店开在了购买力并不强的区域，效果也相对没那么好。
“胖东来调改店不仅仅学外表，对供应链的要求很高，特别是在自有品牌爆品这块，很难学。”
做线上到家业务的前置仓生鲜企业，由于融资端的“局限”，当下，也没有进行大范围扩张（小象超市除外）。
像南京市场，苏果超市在退、永辉超市在退，但市场又没有新玩家进来，那么，一部分市场份额就让出来了。
盒马2024年换了CEO，在这背后，盒马也做了一波裁员，或者说叫“降本增效”。
由此，盒马的这波调整也相对传统行业快，相对不那么“拖泥带水”，还是有人才优势的。
在一个市场调整期，谁先调整出来，谁的优势就更大。（山姆中国在2025年初也换了CEO，详情点击蓝字：山姆中国换帅，群狼的猎场）
体现就是：盒马2024年在江苏徐州开的店，首月就实现了4500万元（含税）的销售。
山姆会员店在华东市场也下沉了，2024年分别在绍兴、晋江开了新店，2025年还会在嘉兴等地开出新店。
随着下沉市场的逐步成熟，头部的几大玩家都在抢下沉市场的中产优质顾客。华东等经济发达地区，可能会率先出现这波势头。
线上业务不仅是数字化的交易与订单，还是个技术应用场景，通过线上订单所形成的应用场景，来“哺育”数字化技术发展，并构建出一整套数字化能力。
1、基于交易数据与账户系统，形成精准服务顾客的能力。2、基于精准客群做精准订货、精准货架管理、精准商品研发。3、基于精准订货、精准商品开发，再通过数字化技术来提升仓储物流管理能力、供应链的标准化能力与库存周转效率。4、全流程数字化后，可以监控每一起客诉与舆情，并快速反导后端，提升品控能力。
交易数据越大、账户标签系统越完善，数字化技术的研发与应用潜力越大，成本越低。
所以，盒马的下沉既是其数字化能力到一定水平的体现，它的数字化能力能支撑它到下沉市场去做连锁了。也是盒马在为其的数字化技术研发与迭代来持续找应用场景，进而“养”它的数字化、智能化的技术能力。
就像互联网公司做汽车一样，它们不是真想要去做一辆车，而是通过汽车这个平台空间与应用场景来“训练”、“哺育”它的自动驾驶等智能化技术，把汽车变成了一台“计算机”。盒马某种角度上看，也是要把门店这个物理形态变成一台“计算机”。只是超市门店要改造的环节与空间太大太多，难度太高，没做好或想一口吃成胖子也容易吃不了兜着走。
但反过来想，智能化的东西，往往都是“赢者通吃”的，市场集中度很高，它的投入极高，它是边际成本的竞争，只要挂上“智能”两个字，这些都会把赛道往“赢者通吃”的方向拉。由此，假使这个方向确定，那么，就看谁能成功做出来，谁能先跑出来。如果跑出一个高效的模型，这套模型在全球都会有“可复制性”。
通过数字化能力与基础设施，盒马把商超门店中的几乎所有经营品项，都已经标品化了，包括生鲜。
基于数字化能力所形成的精准消费者画像，盒马能更精准锁定目标用户的需求，进行更精准的商品开发。加上有钱，能养得起食品研发人才与团队，有能力做品牌建设。
这些就是为什么盒马的3R品类（即食、即热、即烹）做得这么强势的原因之一。
它现在已经是中国最大的烘焙连锁了，盒马工坊在上海也算独一份了。当下，盒马要把这套能力下沉到二三四线市场，只要下沉市场成熟，至少在华东区域市场，机会还是很大的。
现在的问题则是，从品类上看，盒马的部分优势品类与友商的差距也在缩小，那么，盒马的营采就要有紧迫性，同时，伴随着下沉市场扩张后的规模增大，也要出规模效应（拉低成本），而不是出“规模不经济”。
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